Trong thời kỳ ế ẩm, làm sao để bán được chung cư cao cấp?

Theo giới tập trung đầu tư bất động sản, tầng lớp thị trường nhà chung cư sang trọng (CCCC) đang trầm lắng tới lạ thường. nếu như trước đây người mua “tranh nhau mua” căn hộ vài nghìn USD trên mét vuông, thì hiện giờ giá giao dịch trên thực tiễn rất ít xảy ra.

Giá cao, ít giao dịch

Nhiều Công trình chung cư cao cấp tại các con phố Lê Văn Lương đang được khởi công, theo giới thiệu của 1 chủ tập trung đầu tư, hầu như các căn hộ ở đây đã sở hữu chủ.

Ngoài ra, theo ông Phạm Văn Lý, 1 nhà môi giới bất động sản tại Hà Nội, cần phải nhìn thẳng vào thực tế là giao dịch cho loại căn hộ nói trên không phải là phổ thông. “Trong lúc giá đất nền tại các Dự án mang mức bình quân 30 – 40 triệu đồng/m2 thì người dùng sẽ mang lựa chọn nên ở chung cư hay nhà liền kề”, ông Lý cho biết.

Bà Nguyễn Thị Liên, sau thời gian tìm hiểu chuyên sâu mua sắm CCCC tại con đường Lê Văn Lương đã đưa ra so sánh, nếu như tính m2 rao bán CCCC là một.900 - 2.000 USD/m2, thì ngay phía đối diện, vẫn số tiền ấy người dân với thể mua được căn hộ đã hoàn thiện tại đường phố Trung Hòa – Nhân Chính.

Nhà đầu tư bốc thăm quyền đầu tư căn hộ tại Nam Cường

Trong vai các bạn, phóng viên tới một sàn giao dịch bất động sản trên các con phố Láng Hạ. Sàn giao dịch này là “đầu mối ra hàng” của Công trình CCCC tại khu đô thị Lê Văn Lương kéo dài. Theo nhân viên môi giới tại đây, tùy theo hướng nhà và số tầng, mà giá bán mỗi căn hộ một khác. Tuy nhiên, mức giá bình quân mà sàn giao dịch bất động sản này đưa ra là 33 triệu đồng/m2.

“Giá đưa ra là vậy nhưng hầu như không có ai đến hỏi mua sắm. Tại đây có 2 căn hộ đang được bán 29 triệu/m2 nhưng đẩy mãi vẫn chưa tìm được khách hàng”, một nguồn tin thân cận cho biết.

Theo nhận định của CBRE, khi mà nhiều Công trình căn hộ đẳng cấp giao dịch chậm thì căn hộ giá trung bình lại rất hút hàng. Theo đó, nhu cầu đầu tư nhà trên thị phần ngày nay tập trung chủ yếu vào tầng lớp căn hộ trung bình và giá thấp.

Thời gian qua, Tập đoàn Nam Cường cũng tổ chức bốc thăm căn hộ diện tích 54 – 60m2, sở hữu mức giá tầm trung 22-24 triệu/m2 và đã được bán hết chỉ sau hai ngày. Căn hộ chung cư mang giá trên dưới 1 tỷ đồng vẫn đang là tiêu chí tìm kiếm của nhiều người đích thực mang nhu cầu sắm nhà để ở.

Chiêu “tiết cung" của Nam Cường

Tiến hành bốc thăm suất đầu tư căn hộ, với vẻ tập đoàn Nam Cường đã nắm bắt được nhu cầu thực sự của người tiêu dùng, khi đưa ra mức giá rất vừa phải. Thế nhưng, giới tập trung đầu tư bất động sản cho biết, việc “bung” căn hộ ra từng đợt là có “chủ ý” của tập đoàn bất động sản này.

Giới ưu tiên đầu tư thẩm định, mỗi lần tiến hành bốc thăm quyền đầu tư nhà, tập đoàn Nam Cường chỉ đưa ra 1 số lượng nhất định. Sau 1 thời gian, cũng doanh nghiệp này lại tiến hành thông báo bán đợt hai. “Nếu tung ra toàn bộ căn hộ cộng 1 lúc, lượng cung sẽ rất dồi dào giải quyết nhu cầu thực tiễn của người tiêu dùng. Nhưng điều này lại không có lợi cho người kinh doanh. có thể việc chào bán từng đợt là chiêu “tiết cung” của chủ ưu tiên đầu tư, nhằm duy trì tình trạng khan hàng, kích thích tính thanh khoản trong thời điểm giao dịch đang ế ẩm”, 1 chuyên gia bất động sản nói.

Phải thừa nhận, trong các đợt chào bán vừa qua, tập đoàn Nam Cường đã đưa lại cho người tiêu dùng nhiều chọn lựa về mức giá cũng như diện tích sử dụng. Tại đợt chào bán chung cư CT7 (đợt 1) cách đây không lâu, theo biểu giá tham khảo, mức giá thấp nhất cho 1 căn hộ là 1,1 tỷ đồng.
Tuy nhiên, không phải tất cả các bạn tới bốc thăm quyền đầu tư nhà tại tập đoàn Nam Cường trong những đợt mở bán vừa qua đều có nhu cầu sử dụng thật sự.

Sau khi bốc thăm trúng quyền đầu tư căn hộ, nhiều “chủ phiếu” đã tiến hành rao bán và tiếp thị ngay suất sắm của chính mình. Một “cò” sau đợt bốc thăm quyền mua căn hộ tại chung cư CT7 khẳng định, muốn mua loại căn hộ, trong khoảng tầng mấy cũng mang. “Cò” này đưa ra 1 danh sách một số căn hộ trong khoảng tầng hai đến tầng 19, trong đó mang chú thích những hướng cũng như diện tích căn hộ để tiếp thị người dùng. “Trước đây mua sắm bán rầm rộ thì “kiếm ăn” được, hiện nay bán trao tay hưởng chênh lệch cao lắm cũng chỉ được vài chục triệu đồng”, “cò” này cho hay.

Xem thêm :

Thị trường chung cư cao cấp tp. Vinh lên ngôi

Nếu bài viết có ý nghĩa, xin hãy chia sẻ nó :